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平安再推财神节三马互联网金融暗战升级

发布时间:2019-09-17 19:39:46

国内的互联金融厂商又创造了一个节日。

8月18日,在这个带有很多8的日子里,苏宁的818发烧节正式开始,各种“3折”起的广告铺天盖地。

好像商量好的一样,“三马(马云、马化腾、马明哲)”也在这天发飙。

阿里巴巴旗下的蚂蚁金服发布新的理财APP。余额宝号称为“宝粉倾情赠送百个品牌价值5000多万的壕礼”。

腾讯理财通则在官推出了“理财狂欢”活动,打出“奖励10元起,4999元”的广告,邀请好友加入,即可获得少10元体验券。

平安集团携旗下多家子公司并联合合作机构推出了“财神节”,更是在官打出了“开启财神宝,白拿亿体验金”的宣传广告,产品也是囊括了银行、保险、投资等各种大类。

此前好几天,平安已经在各大媒体、户外提前广告造势,并且发动营销员开始提前推广,“做得确实非常大,我在老家的妈妈和姐姐都知道。”一位业内人士表示。

他们为什么都喜欢“造节”

“双十一”从“光棍节”变成“购物狂欢节”,撼动了社会各界的神经。连平安集团董事长马明哲都说,他曾被阿里巴巴“双十一”的单日销售额所震撼。

已在互联层面探索已久的平安集团也开始尝试这种类型的节庆营销。从2013年始的“平安金融嘉年华”项目到2014年6月的“球迷理财节”、2014年底的“财神节”、2015年3月的“女神节”和2015年5月的“518抱抱节”等。平安内部人士表示,现在财神节这种节庆营销模式是目前主推的方式。

借助互联节庆营销的成绩也是惊人的。2014年“双十一”淘宝单日销售额突破571亿元。而从金融领域来看,平安过去的几个节日营销都取得不错的业绩。比如2014年的财神节,上线不到20天,即创下逾2000亿元的销售规模,在业内引起巨大轰动。

一位互联金融业内人士认为,互联金融造节的趋势会越来越明显,由于这种活动是通过互联特别是移动互联的方式进行,摆脱了对物理空间的限制,活动的传播效果、传播速度会远远超过传统的展会。

“三马”大战谁更强

在业内人士看来,在互联方面,无疑阿里和腾讯有着更多的先天优势,不过,平安也很早开始在互联方面有所布局,仍然值得关注。

事实上,马明哲一直非常注重互联方面的影响和探索

,曾经在多次的新年致辞中都提及了科技、互联等方面的内容。目前,平安的互联金融已经成为集团业务中非常重要的一环。

此次818,阿里、腾讯和平安都有参加,但是从目前来看,平安在推广力度及产品风控方面更有看点。前述业内人士认为,虽然目前阿里和腾讯都已经收纳了较多的金融牌照,但是和拥有金融全牌照的平安集团相比,显然平安集团在调动集团内部资源以及产品提供方面更有优势。

此次818活动期间,蚂蚁聚宝可购买的仍是余额宝、招财宝以及各类基金产品;腾讯的理财通也更多的是货币基金、保险理财以及指数基金产品,前几日上线的微众银行的产品种类也类似。

平安则汇集旗下23家专业公司,以平安金融旗舰店为平台依托,于8月18日至8月30日期间共推出40款财神节专属产品,囊括了各种风险等级以及各种类型的产品,比如由陆金所提供的7%的规定收益产品保尊宝,平安银行(000001,股吧)收益达8.18%的快e盈等理财类产品;还有“碎碎平安”碎屏险,平安直通车险买就送四重福礼等保险类产品;有包括平安信用卡,宅E贷等优惠的贷款类产品优惠;此外还有众多的创新类产品。

有互联金融人士认为,平安拥有大量的客户和非常广的金融产品线,如果能够很好盘活,将会非常有竞争力,且互联金融不管怎么变,它也是属于金融,风控仍然非常重要。这方面,金融机构出身的平安集团或许会更有优势。

投资可以更好玩

平安此次的财神节活动首次尝试引入跨界品牌营销,与“互联风口”上的公司滴滴打车、Uber等展开联合推广。

8月21日,平安橙子银行与滴滴打车联合发起“坐享其橙”活动,滴滴用户当天能够领取100元打车红包,如果完成橙子银行开户,再送30元。8月22日平安人寿新生活运动之“奔跑吧平安”大型荧光跑活动举行,让健康与财富管理同步;此外,平安金融旗舰店与滴滴打车联合发起送高温红包活动,用户通过H5参与“中国新火炉PK”评选互动,互动中得票数的城市将获得由平安金融旗舰店送出的36亿高温福利,并将于8月25日发放至该城市滴滴顺风车的车主及乘客。

财神节期间,平安壹钱包再度携手Uber,通过线上游戏、线下“一键呼叫”的形式,赠送理财体验金。用户玩游戏,有机会赢壹钱包赠送的100万理财体验金。27日当天,更有机会通过Uber“一键呼叫一个亿”,领取壹钱包1个亿体验金。

此前,平安壹钱包已经有和Uber合作的案例,且推广效果不错。

在业内人士看来,找到热门公司进行跨界合作,联合推广,有助于自己品牌的提升,而且将金融活动和大家的日常活动相结合,能给客户带来更好的体验,双赢。

成效显著

在一系列活动的推广下,此次的节日成效显著。

在平安财神节首日,平安金融旗舰店的回本立升,预计年化收益率11%,5万投资起点,限额1亿元,6分钟抢光;平安银行“财神节”零售优选产品首日成绩火爆,7000万额度18分钟售罄;数十万人涌入活动平台。3款产品售罄,全线产品销售额逼近10亿。截止到昨天下午16:00,参与活动平台一个亿抽奖人数为15288人。

这个销售结果显然是非常不错的。事实上,平安此前办的几次节庆营销,销售业绩都不错,2014年财神节销售超过2000亿元,而此前的女神节也取得了销售过千亿的成绩。

平安相关负责人表示,中国平安(601318,股吧)目前已初步形成了“一扇门、两个聚焦、三个平台、四个市场”的互联金融战略体系。本次“财神节”作为中国平安互联+金融战略的又一次实战大练兵,活动产品的规模和活动投入的力度相较2014年都大幅提升,将力争创造出更好的销售业绩。

在业内人士看来,平安此次的活动也是其线上线下协同作战的再次尝试,线下的广泛合作,结合他们的营销员队伍的推广,打造一个完整的闭环,而且联合其他机构,给客户比较好的客户体验。

平安相关人士称,财神节是力求为民打造一个规模更大、产品更具吸引力、购买体验更丰富的金融交易狂欢节。

业内人士认为,平安集团作为传统金融机构,在互联上的探索和创新值得关注,近的节庆营销也可以看做他们在互联上尝试的新方向,将来或成为非常值得关注的一块。 (文/郭斯瑜)

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