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引导需求抻开市场卡萨帝做全品类通吃的高端iyiou.com

发布时间:2019-03-11 17:06:22

引导需求“抻开”市场,卡萨帝做全品类通吃的高端

过去11年,卡萨帝站在巨人肩膀上,做到了100亿元;未来10年,卡萨帝将引导全球用户生活方式变革。在AWE2018展上,当《中国电子报》问到卡萨帝中国区总经理宋照伟对于卡萨帝下一个10年的期许,他这样回答。

3月8日,AWE2018展在上海启幕,卡萨帝再发系列新品。在AWE的E7馆主入口旁,卡萨帝展区里成套高端家电矩阵与全品质生活解决方案集中呈现。去年年底宋照伟向外界宣布,卡萨帝的销售目标将从百亿元向千亿元迈进,他对卡萨帝每年翻一番,尽快突破千亿信心十足。

不过,宋照伟告诉《中国电子报》:卡萨帝不是简单地做销售,而是要做生态。在他看来,引导全球用户生活方式发生转变才是卡萨帝的愿景,

这是卡萨帝与其他高端品牌的真正区隔。

未来10年销售破千亿

卡萨帝已经连续三年成为高端家电品牌,海尔集团孕育的这个品牌,用11年就在世界高端家电领域打造出新的一极,成为全球年轻的高端家电领导品牌。

宋照伟将此归因于卡萨帝抓住了机遇。过去10多年,日本、北美高端家电品牌或者消亡或者败退,大多数国内家电品牌高端转型的努力遭遇滑铁卢,唯有卡萨帝赢得了巨大的市场成功,短短11年完成了国际高端品牌百年发展历程。我们站在了巨人的肩膀上,有了海尔的30年才有卡萨帝的11年。他说。

2017年,卡萨帝在产品高于行业平均单价3倍的情况下,仍保持了对高端家电市场的引领。目前高端家电领域的冰箱、洗衣机、空调、酒柜、冰吧等产品的称号都已经归属卡萨帝。数据显示,2018年1月,冰箱零售增幅行业7.6%,万元以上冰箱市场份额是合资品牌的1.3倍;滚筒洗衣机零售增幅行业41.8%,万元以上滚筒洗衣机市场份额为合资品牌的9.9倍,卡萨帝高端的行业地位再度被夯实。

不过,宋照伟认为,卡萨帝只是实现了既定目标,未来10年销售要尽快突破千亿元。 越往上市场容量越小。宋照伟说。但是他表示并不担心,因为在消费升级的大趋势下,高端家电已经不再是小众独享的品,高端需求终将汇聚成海,这是卡萨帝和其他高端品牌的机遇。

高端市场需要引领

卡萨帝在全球高端家电市场的快速崛起,颠覆了全球高端家电一直被欧美品牌垄断的竞争格局。卡萨帝的成功,引来了众多国内品牌效仿,纷纷推出高端子品牌,也让一些家电品牌重燃进军高端市场的梦想。

宋照伟表示,欢迎大家进入高端领域,进入品牌越多越能抻开这个市场。高端家电市场的特殊处在于,既不能依赖市场现有存量,也不能依靠销售自然生长。宋照伟拿高端洗衣机举例说,当行业平均单价仅为一两千元的时候,卡萨帝就开始在1.5万元价格段布局双子洗衣机,在2.5万元以上价格段布局纤见洗衣机。

当时这种高端洗衣机的市场容量只有300台。宋照伟对《中国电子报》说。终卡萨帝的策略成功了,如今高端市场洗衣机70%的份额是卡萨帝的。

宋照伟表示,高端市场的蛋糕能否做大,不能单纯看市场当时的存量,消费需求可以被引领和激发。有时消费者并不知道自己需要什么,但是当厂商围绕目标客户研发出满足其需求的产品时,他们很乐意买单。

例如很多用户以为冰箱只能制冷制热,对于保鲜的认识也局限于控温保鲜。卡萨帝F+自由嵌入式冰箱全球首创的MSA控氧保鲜科技,通过调节氮氧比例,可以延缓食材氧化,深入细胞的保鲜效果更好。这种突破行业极限的科技是普通消费者无法想象的。

苹果没有出触摸屏之前,谁都不知道可以这样玩。宋照伟说,我们要引领生活方式的转变。

做全品类通吃的高端

追求美好生活的消费升级俨然已经成为当前中国家电业的风口,高端用户对于品质化、高端化和智能化家电的需求越来越大。细心的人会发现,卡萨帝还悄然将触角伸向了被归于健康家电的美颜保湿洗脸机,成为抢占母婴市场的高端家电品牌。

宋照伟认为这是正常的定位延伸,卡萨帝未来不仅要做健康家电,凡是满足美好生活追求的产品都会涉及。在这个名单上,包括净水器等生活家电,还有彩电。这意味着卡萨帝将通过横向拓展实现全家电品类通吃。对此,宋照伟解释道,精英生活家电的品牌定位决定了卡萨帝的通吃只聚焦于高端产品,不会向中低端延伸。

宋照伟相信,消费升级与用户认知的提高将为家电产业创造更多的风口。尽管在外界认知中,卡萨帝的基因更多是大家电,但宋照伟认为卡萨帝在母婴等新产业中依然具有优势。比如,卡萨帝美颜保湿洗脸机不只是一款产品,更是在卡萨帝深耕母婴社群交互圈后,一个为全球母婴家庭提供的生态净水生活解决方案。

事实上,卡萨帝所有产品的产出所依托的都是海尔集团人单合一模式打通需求与研发间交互渠道,进入高端用户社群深度交互的生态圈玩法,这是卡萨帝重要且独特的竞争砝码用户的诉求终可以倒逼研发生产,制造出用户真正需要的产品。

高价产品不愁卖的背后

单价10万元的卡萨帝天玺空调在AWE2018的亮相 刺痛了不少消费者,有人开玩笑贫穷限制了想象。这个彻底突破空调一次只能吹一种温度的风的空调,也成为现场被围观多的明星产品之一。

他们愿意为溢价付款。宋照伟说。他指的是那些向往优雅精致格调生活的精英人群。

据卡萨帝研发工程师介绍,天玺空调虽然定价高,但还未上市就已经备受关注。不愁卖背后的原因,有卡萨帝品牌积累下的高人气,还有卡萨帝引以为傲的原创科技。

例如天玺空调搭载了原创的智慧人体冷热感知系统,能够智能检测人体体表散热量、人体头部温度、位置分布等参数,通过大数据计算出人体主观舒适度,然后再根据不同位置、不同人的冷热需求提供专属送风。再比如卡萨帝的空气洗技术,满足了用户高端衣物护理需求,除了高温除异味、杀菌除螨,实现洗护合一外,30分钟净衣功能可以为用户节省大量时间。无论是羽绒服、毛呢大衣,还是丝绸等珍贵面料,空气洗都可以搞定。

宋照伟告诉,卡萨帝在产品上一直强调原创,其背后是三个强大的支撑力,即可以全球整合的资源、将苛刻标准和追求完美的匠心融入工业生产的精神,以及从产品迭代到行业标准的能力。

原创科技前端连接高端用户需求,后端连接匠心精神,这不仅组成了卡萨帝高端家电的全流程,也是其短时间内超越欧美日韩品牌的密钥。

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