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十大振兴计划应当鼓励B2B电子商务的发展

发布时间:2019-05-14 23:19:37

闹得沸沸扬扬的十大产业振兴规划出台近两个月,却迟迟不见细则,根据业内人士的推测,除汽车和钢铁之外,纺织、有色金属、船舶、电子信息和物流等行业将相继被纳入十大振兴计划之中,不过,由于该规划比较笼统,涵盖面广且缺少细则予以规范和制约,其效果如何还不得而知,对此,某些业内人士直言不讳的说“振兴计划没有什么可以期待的”,由于过于高谈阔论的振兴规划常常会由于不切实际、缺乏执行力而难以收到实效。

笔者认为,既然要振兴产业,必须要让从事该产业的企业有利可图,无论是大企业还是中小企业,必然要获得丰富的利润,才能增进行业的发展,眼下的问题,是从政策、资金等多方面给予企业,尤其是中小企业大力支持,让他们脱贫致富,提升营业利润,创造就业机会,构成一种良性循环,才能对经济产生根本的促进作用。

为什么要大力扶植中小企业呢?由于大企业一般处于行业的上游,中小企业一般处于中下游,由于这个关系,大企业往往决定着产品和服务的定价权,而中小企业由于技术和运营模式的限制,只能依靠下降劳动力本钱获得利润,因此,帮助这些中小企业完成转型是产业振兴规划中必然要涉及的议题。

比如帮助这些企业建立属于自己的B2B电子商务平台,让他们实现信息化,从线下经营转移到线上经营,通过电子商务平台降低运营本钱,拓展市场和渠道。这几乎是对中小企业传统经营模式的颠覆。

这几年我国的电子商务取得了迅猛发展,但仍没法满足经济快速增长的要求。在目前看来,以阿里巴巴为代表的B2B,以淘宝为代表的C2C,以及以Vancl为代表的B2C是电子商务的主流,不过对绝大多数企业而言,B2B才是他们实现盈利重要的商业模式,因为B2B面对的客户群更为高端,用一句通俗的话来说,B2B和B2C的区别就像批发和零售的区别。

虽然国内有阿里巴巴这样的B2B电子商务巨头,但相对数千万中小企业的庞大需求而言,依然是杯水车薪,从这次金融危机我们就可以看出来。其根本原因在于阿里巴巴并未把所有的权利交给企业,加上激烈的竞争,阿里巴巴的B2B资源并不能满足所有企业的需求。

打个通俗的比方,眼下的阿里巴巴就像个大超市,所有的中小企业就像摆摊设点的小商户,随着小商户越来越多,他们之间的竞争也越来越激烈,这个时候,这些小商户只得另辟蹊径。

当然,我们不能否认阿里巴巴的成功,作为B2B电子商务的先驱者,它让批接触电子商务的中小企业实现了信息化,同时,我们也看到,阿里巴巴并不能满足所有中小企业的需求。在笔者看来,中小企业使用阿里巴巴的同时,也需要建立自己的B2B电子商务平台,通过该平台拓展自己的渠道,这样,中小企业在B2B领域将更有发言权。

国内目前已有相关厂商关注到这一领域,ShopEx收购EcShop之后就将眼光瞄准在了B2B市场上,作为国内的电子商务解决方案服务商,以ShopEx为框架的B2C企业运用已经超过33万家,在B2C领域积累了丰富经验以后,ShopEx进军B2B将变得顺理成章。

ShopEx的意义在于,他让大多数厂商拥有了属于自己的电子商务平台,在过去,ShopEx主要发力于B2C领域,超过33万家的用户证明ShopEx是联系厂商和客户的渠道。由于B2B和B2C只在客户类别上存在差异,鉴于ShopEx在B2C领域的成功,我们也有理由相信他会给B2B带来更多可想象空间。

显然,在这种情况下,中小企业信息化将有更多的选择,当大面积的企业充分使用电子商务以后,他们的运营模式有望得到完全的改变,国家应当以此为契机,出台相关政策对他们予以引导和支持,鼓励更多的企业使用B2B电子商务平台。

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